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华人捕鱼:亚马逊AWS中国合作伙伴发招,动员IT自由业者加入云服务行列

时间:2019/8/9 15:48:49  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 肩负着AWS的经营重担,光环新网在2018年5月发起成立了光环云,主要负责AWS在中国的推广营销、服务与交付、运营支撑的工作,以此来解决AWS落地中国的过程中在客户上云前后的售前集成、网络接入、运营服务、售后服务以及业务拓展中推广和营销渠道不畅等问题。光环云执行董事兼CEO宁琪...
    肩负着AWS的经营重担,光环新网在2018年5月发起成立了光环云,主要负责AWS在中国的推广营销、服务与交付、运营支撑的工作,以此来解决AWS落地中国的过程中在客户上云前后的售前集成、网络接入、运营服务、售后服务以及业务拓展中推广和营销渠道不畅等问题。

光环云执行董事兼CEO宁琪认为,根据多家权威数据研究机构的报告,可以看到AWS在全球销售额和中国整个云计算市场规模在数量级上相当,中国市场潜力还很大。光环云判断,云市场已进入深水区。虽然游戏、电商这些最容易吃得行业已经被吃净了,但按照中国宽带的用户数、数据流量和GDP,对应数据中心和云计算的规模,都还有非常大的空间。在这个阶段,各家比拼的是生态和能力的发展和建设,是否能更好满足客户需求,以及所提供的服务性价比等等这些关键要素。

与许多公有云厂商在城市大量铺人作为销售力量不同的是,光环云提出了大、中、小三个颗粒度的销售策略。其中大颗粒联合城市和区域的数据中心运营商,推广销售的同时也解决了网络资源的扩展。中颗粒是最常见的合作伙伴,包括系统集成商、ISV、各类SaaS服务商、渠道分销商等。小颗粒度是C2B模式,动员IT领域的人员成为架构师、运营者或技术专家,组成团队来为客户设计一整套方案。光环云认为,这能兼顾客户定制化需求与成本控制,为AWS后发制人取得佳绩。

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